DOWNLAND CEO陈伟也注意到，随着线上化渗透率提高，25岁以下客群的增速尤为显著。这个创始于英国利物浦的羽绒床品品牌，曾于2020年推出“丝绸之路”系列蚕丝床品，由此入局蚕丝被赛道。

曾经广受爷爷奶奶辈欢迎的“传统好物”，如今以全新面貌走进年轻消费者的卧室。水星家纺商品副总裁行者介绍，近年来年轻消费者占比日益升高，打破了家纺产品“都市白领”“精致妈妈”的传统画像。为了迎合新生代的喜好，成立于1987年的水星家纺积极研究年轻化营销打法，还曾邀请脱口秀演员庞博担任“健康睡眠大使”，为自家产品造势。

据天猫行业信息，蚕丝被的品牌分布呈现多元化格局：水星、罗莱等优势品牌引领市场增长，DOWNLAND等垂直类专业性品牌也逐渐崭露头角，满足更加细分的消费需求。

聚焦三大趋势赛道，呼吸感夏凉被专场开幕

产品和概念百花齐放，但落点始终是消费者的睡眠体验。

针对夏季睡眠场景下闷热、粘腻等问题，天猫超级品类日开启“呼吸感夏凉被专场”，围绕“呼吸感”提出三大夏凉被趋势赛道。这三者既针对消费者的体验痛点，也展现了蚕丝被多年来在功能、材料、工艺方面的精进。

其中，水星家纺以其高标准的抗菌水平，成为“呼吸感抗菌”的代表。行者表示，近年来人们更加注重健康卫生，贴身使用的床品如果质量不达标，可能会导致皮肤瘙痒、红肿等症状。而水星家纺推出的蚕丝被在水洗50次之后，仍然能保证高达99%的抗菌率。

床品功能的升级换代，隐藏在无形之间。多年前，抗菌还是高端床品的专有功能，“可水洗”也是行业久攻不下的难题，如今这两者已是一床蚕丝被的标配。

罗莱家纺主打的“蚕丝+”概念，则致力于把蚕丝和其他天然材质有机结合，为消费者普及“呼吸感填充”体验。陈让介绍，罗莱不仅精选丝长更长的优质蚕丝，还推出了“蚕丝+羽绒”“蚕丝+纤维”“蚕丝+羊毛”等材质搭配，让产品“凉而不冰”“凉爽睡眠”。

对材料的严格追求，带来品质的全面提升。罗莱要求一床蚕丝被要拉出50至60层丝，每一层的克重在40至45克，以储存更多空气，保证整床被子的蓬松手感。

相较之下，DOWNLAND更专注新型面料和技术的使用。陈伟说，DOWNLAND即将推出结合了双层针织技术和Naia面料的创新蚕丝被产品，做到排湿、透气、贴身，领跑“呼吸感织造”赛道。

工艺的进步，赋予了蚕丝被更多“焕新”的可能。DOWNLAND认为，年轻人对睡眠质量的需求和认知都在增加，蚕丝又是深受中国消费者喜爱的天然材料，这一品类大有可为。

品牌方普遍认为，新产品、新功能选在天猫超级品类日亮相，有助于获取新消费人群增量，提升品牌曝光度。陈伟表示，此前DOWNLAND曾在天猫超级品类日夺得了300元以上价位段的销冠，GMV达到了日常销售的8倍，总访客超过20万人。

downland日光倾城冷感被-绿意树影

陈让也提到，罗莱通过天猫数据洞察新消费需求，为床品增加了抗菌A类的核心功能，在当年的天猫超级品类日·夏凉专场取得了超过600万元的销售额，全年总销售额突破10亿元。“我们看中的不仅仅是提高销量、获取新客，还有提升（品牌在）行业的整体影响力。”陈让说。

推动行业标准建立，让买卖双方“双向奔赴”

随着蚕丝被行业规模的扩张，许多乱象也随之出现。行者曾在市面上看到一些低价蚕丝被，售价比一公斤蚕丝原材料的进价还低，他们买回来研究，发现其中一部分是用废旧蚕丝回收制作的次品，一部分只在检测口放了蚕丝以通过测试，其实整被的蚕丝含量不足3%。

“很多化学指标是不合格的。”行者无奈地说，“以前消费者追求克重，还会有商家往被子里添加增重剂，提高价格。”

虽然规范蚕丝被的国家标准早已发布，但国标仅能规定产品的下限，起的是“兜底”作用。陈让举例：“质量偏差、色牢度、PH值等等，在国标里面没有明确要求，但是这些内在的指标又会影响到消费者的使用体验。”

从业者认为，蚕丝被品类亟待建立一套更详尽、更清晰的行业标准。陈伟用美国羽绒行业的整顿规范过程作为类比：起初，羽绒产品没有含绒量、蓬松度、清洁度等指标，商家纷纷降低鹅绒含量打“价格战”，最终失去了消费者的信任。直到1945年美国设立了相关标准，羽绒市场的品质才逐步稳定下来。

“这就是在没有标准的情况下，带来了无序的竞争。”陈伟说，标准的制定、推广和执行会推动行业健康发展，也有利于消费者做出更明智的购物决策。

水星40s莱塞尔丝滑四件套-清凉樱夏

制定标准，其实也就是建立共识。这个共识离不开商家和平台的共同努力：从业者具备丰富的研发和生产经验，以天猫为首的电商平台则以自身的影响力基础保障消费者权益，同时也推动商家在标准指引下良性竞争，与消费者“双向奔赴”。

目前，天猫已在积极联动行业头部品牌，推动这一标准的建立。天猫还在近期发布了《蚕丝被消费者洞察报告》，从消费数据入手，总结蚕丝被消费者的结构变化、消费特征、选购痛点、决策路径等。天猫家纺行业小二表示，平台和行业始终持续关注消费场景需求和趋势变化，致力于为广大消费者提供更优质的供给和服务。

“蚕丝被从大促爆发性品类发展为日常优势品类，新赛道突破点已经形成。”行业小二称，天猫家纺行业期待通过天猫超级品类日这样的IP活动与业内优秀品牌联手，为消费者探索更健康、更优质的睡眠解决方案，向“健康睡眠上天猫”的愿景共同迈进。返回搜狐，查看更多